طرق نجاح التسويق من خلال الاستراتيجيات فى البداية يجب ان نعرف معنى الاستراتيجية التسويقية ، ان الاستراتيجية التسويقية هى الطريقة التي من خلالها تستطيع ان تحقق الأهداف التى تريدها وبالتالى تحقق النجاح التسويقى المطلوب ،وذلك عن طريق الوصول إلى المستهلكين ومن ثم تحويلهم الي عملاء حقيقيين لمنتجك اوللخدمات التى تقدمها ، كما ان الاستراتيجية التسويقية تساعدك فى تحليل السوق وعرض علامتك التجارية ومعرفة طرق التواصل مع عملائك من خلال القنوات المتنوعة التى تناسب كل فئة من العملاء ولذلك فهى قابلة للتعديل والتطوير طوال الوقت.

ان الاستراتيجيات التسويقية تقوم بدور كبير فى زيادة معدل نجاح الأعمال ، وذلك لانها تعمل على زيادة حجم المبيعات عند قيامك بتطبيقها بصورة جيدة ، واستراتيجية التسويق تعبر عن التخطيط طويل المدى للأعمال،  وذلك يرجع لان استراتيجية التسويق الناجحة لشركتك الهدف منها يكون الوصول إلى العملاء المستهدفين للشركة او المؤسسة بالاضافة الى رفع الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بها وذلك الهدف منه هو زيادة المبيعات والأرباح من خلال قنوات التسويق المختلفة ، وتقوم استراتيجية التسويق على أربع عناصر رئيسية لزيادة المبيعات وهي :

المنتج : والمنتج هنا هو عبارة عن السلعة أو الخدمة التى تقدمها الشركة للعملاء ،فالمنتج يجب ان يلبى طلب وحاجة المستهلك الحالي

المكان : المكان الذي يمكن ان تقوم فيه ببيع المنتج وكيفية توصيل المنتج إلى السوق والى المستهلك .

السعر: هو التكلفة التي يدفعها المستهلك مقابل شراء المنتج ، ومن الضرورى ربط السعر بالقيمة الحقيقية للمنتج، مع مراعاة التكلفة

الترويج : الهدف منه هو الكشف للمستهلكين عن سبب حاجتهم إلي المنتج ومعرفة مميزاته التى تميزه عن غيره من المنتجات المماثلة له

الناس: من هو جمهورك الأساسي او المستهدفين

طرق نجاح التسويق من خلال الاستراتيجيات

أهمية استراتيجية التسويق

-تساعدك في إنشاء خطة منظمة وذلك لتلبية احتياجات العملاء

-تعمل على اعطاء الشركة ميزة تنافسية عن منافسيها

-تساعد فى تتطوير المنتجات بشكل مستمر ودائم

-تعمل على بناء العلامة التجارية في ذهن المستهلك

-تساعدك فى تحقيق مبيعات بشكل مستمر

-تحديد السعر المناسب لخدمات المؤسسة

-تساعد على عمل تنسيق فعال ومستمر بين ادارة الشركة

الفرق بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق:

هناك فرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق، اذا لم تراعى وجود هذا الفرق يمكن أن يؤدي ذلك إلى حدوث ارتباك حول هذين المفهومين المختلفين .

استراتيجية التسويق: هي عبارة عن الأهداف المراد تحقيقها ، ولذلك يتم اختيار الاستراتيجية المناسبة لتحقيق تلك الأهداف بمعنى اخر إن أساس الاستراتيجية التسويقية هو وضع خطة واضحة للمهام التسويقية التى تريدها ومواعيد تنفيذها حتى تستطيع تحقيق أهدافك .

خطة التسويق: هي عبارة عن الطريقة التي ستعمل بها على تحقيق أهداف التسويق هذه ، بمعنى اخر هى  الخريطة التى ستساعدك للوصول للهدف المطلوب .

عند قيامك بعمل استراتيجيات التسويق الخاصة بك من الضرورى استخدام عوامل التسويق ، وهى : المنتج، التسعير، الترويج، المكان، التغليف، تحديد الموقع والأشخاص.  ولكن من المهم اعادة النظر في هذه العوامل التسويقية باستمرار وذلك بسبب التغييرالسريع للمنتجات والأسواق والعملاء والاحتياجات،حتى  تتأكد من أنك تعمل بطريقة صحيحة ولتحقيق أفضل النتائج .

 أنواع استراتيجيات التسويق:

1- تسويق الأعمال التجارية

2- تسويق الأعمال إلى المستهلك

تسويق الأعمال التجارية يكون عن طريق :

التسويق بالمحتوى Content Marketing

تحسين محركات البحث SEO

وسائل التواصل الإجتماعي Social media

تسويق الأعمال إلى المستهلك يكون عن طريق :

الإعلانات المدفوعة

التسوق الشبكات الاجتماعية

التسوق عبر البريد الإلكتروني

طرق نجاح التسويق من خلال الاستراتيجيات

عناصر الاستراتيجية التسويقية :

اولا المزيج التسويقي :  

1 المنتج وكل ما يتعلق به من شكله و تغليفه و تعبئته و العلامة التجارية

2 السعر يؤثر في السلوك الشرائي للعميل فاما ان يدفعه لاتخاذ إجراء الشراء أو العكس

3 المكان كل ما يتعلق بالنقل و التوزيع و الشحن وايضا الأماكن التي يتم فيها التوزيع ( متاجر الكترونيه ام متاجر حقيقية أم الاثنين معا ) بالاضافة الى معرفة أوقات التسليم.

4 الترويج هى الطرق التي تستطيع بها الوصول الى الجمهور المستهدف مثلا قنوات التسويق الالكتروني، الإعلانات

ثانيا الأهداف التسويقية

ثالثا الميزانية التسويقية

رابعا تحليل المنافسين

خامسا تقسيم السوق

سادسا إنشاء المحتوى

سابعا مؤشرات الأداء الرئيسية

طرق نجاح التسويق من خلال الاستراتيجيات

خطوات بناء استراتيجية تسويقية ناجحة :

1 – وضع خطة تسويقية لاستراتيجيتك التسويقية : يعتبر وجود خطة واضحة ومرتبة هو أساس الاستراتيجية التسويقية

2 – حدد عميلك : يجب عليك تحديد العملاء لكى تستطيع فهم من تتحدث اليهم ومعرفة ما يحتاجون اليه ومعرفة من الذين يهتمون بخدمتك وما اعمارهم واجناسهم وغيرها من البيانات المهمة لكى تستطيع انساء استراتيجية سليمة وفعالة

3– حدد أهدافك : من الضرورى أن تعكس الأهداف الإستراتيجيتك التسويقية الخاصة بك طموحات لشركتك او لمؤسستك ، يوجد الكثير من الأهداف للاستراتيجية التسويقية مثل جذب عملاء ، تطوير المنتجات ، زيادة المبيعات ، زيادة الوعي بالعلامة التجارية وغيرها من الاهداف .

4– حدد ميزتك التنافسية : وهذه يمكنك معرفتها من خلال تركيزك على الفائدة التى تقدمها ، ان معرفة ميزتك التنافسية تجعل عرضك التسويقي قادر على جذب العملاء بسهولة، وهذه الميزة سيمكنك تحديدها من خلال دراستك و تحليلك للسوق و المنافسين

5 –اختيار قنوات تسويقية مناسبة : عليك القيام باختيار القنوات التسويقية المناسبة لعملك و لجمهورك المستهدف سواء التليفزيون و الراديو أوالمواقع الإلكترونية و محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي

6 – تحديد التوقيت والميزانيات : يجب عليك تحديد الوقت المناسب للحملة وايضا تحديد التكلفة اللازمة

7- التواصل مع الجمهور : كن على اتصال مع جمهورك حتى تلبى رغباتهم واحتياجاته

8– تقييم النتائج : بعد قيامك بتنفيذ خطتك التسويقية لابد لك من مراقبة النتائج وبعد ذلك تقوم بتقييمها وتعمل ذلك باستمرارو بانتظام حتى تحدد ما هو فعال وما يحتاج إلى تعديلات

طرق نجاح التسويق من خلال الاستراتيجيات

انواع استراتيجيات التسويق :

-استراتيجية التسويق بالمحتوى :

ان استراتيجية التسويق بالمحتوى تعتبر من اهم استراتيجيات التسويق والتى تتضمن الناجح لشركتك وللقيام بذلك عليك ان تقوم بمعرفة القنوات التسويقية التى تستطيع عن طريقها عرض المحتوى الخاص بك.

-استراتيجية تحسين محرك البحث في التسويق:

يساعد تحسين محركات البحث في العمل على زيادة عدد الزيارات المتوقعة لموقعك، وبالتالى ينتج عنه زيادة عدد المبيعات واحتمالية عالية للشراء .

-استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

عند قيامك بوضع استراتيجية التسويق يجب عليك اختيار المنصة التى ستساعدك في تحديد هدفك ،فمواقع السوشيال ميديا قد تمكنك من الوصول إلى العملاء المستهدفين للشركة بسرعة وسهولة ، وايضا عليك اختيار موقع التواصل الاجتماعى،  بناء على الفئة المستخدمة لها ،فمثلا الانستجرام والسناب شات يستخدمه الشباب والمراهقين اما فيسبوك ولينكد ان يستخدمه الشباب الاكبر سنا

-استراتيجية التسويق عبر الإعلانات المدفوعة :

يتم استخدام التسويق عبر الاعلانات المدفوعة لجذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة عدد الزيارات له

طرق نجاح التسويق من خلال الاستراتيجيات

نصائح لنجاح استراتيجيتك التسويقية :

يجب عليك تحديد الأهداف .

تحديد الجمهور المستهدف .

تحليل المنافسين .

دراسة السوق .

وضع الميزانية .

قياس وتحليل النتائج .