كيف يتم إنشاء إستراتيجية تسويقية إن الإستراتيجية التسويقية هى عن عبارة عن خطة يتم وضعها حتى تساعد فى تحقيق الأهداف التى تم وضعها للشركة او للمؤسسة.

ويتم بناء هذه الخطة على مجموعة من المعلومات والبيانات حيث تعمل هذه المعلومات على التعريف بالخدمات، والمنتجات التى قدمها الشركة ومحاولة الوصول إلى العملاء المستهدفين وتحويلهم الي عملاء حقيقيين.

بالاضافة الى تحليل السوق والعمل على عرض رسائل علامتك التجارية وكيفية التواصل مع العملاء وذلك من خلال القنوات المناسبة.

ويجب الاخذ فى الاعتبار إن الإستراتيجية التسويقية عملية يمكن تعديلها وتطويرها باستمرار وذلك حتى تستطيع التكيف مع المتغيرات الكثيرة التى تحدث.

أهمية الإستراتيجية التسويقية :

ان وضع إستراتيجية تسويقية سليمة سوف يعمل على تحقيق ما يلى :

-ان إستراتيجية التسويق تساعد الشركات على تركيز مواردها والعمل على استثمارها في أفضل الفرص الممكنة وبذلك ستزيد المبيعات وتحقق المزيد من الارباح

-كما انها تعمل على تقوية علامتك التجارية فى الاسواق

-تساعد الإستراتيجة التسويقية على الفهم الجيد للعملاء وبالتالى العمل على تحقيق متتطلباتهم واحتيجاتهم

-وجود ميزة تنافسية للشركة

-تحديد الاسعار الخاصة بالخدمة او بالمنتج الذى تقدمه

-عمل تنسيق بين الادارات الداخلية للشركة

كيف يتم إنشاء إستراتيجية تسويقية

ما هى عناصر الإستراتيجية التسويقية :

تكون إستراتيجية التسويق من عدة عناصر رئيسية  وهى :

(المزيج التسويقي -معرفة الأهداف التسويقية -وضع ميزانية تسويقية –معرفة المنافسين – تقسيم السوق- تقديم المحتوى – مؤشرات الأداء الرئيسية )

1-المزيج التسويقي :

ان المزيج التسويقى يشمل أربعة استراتيجيات اساسية وهي : استراتيجية المنتج ، استراتيجية السعر ، استراتيجية الترويج ، واستراتيجية التوزيع (المكان)

إستراتيجية المنتج :

نتحدث هنا عن المنتجات التى يتم تقديمها للسوق مثل دورة حياة المنتج من شكله و تغليفه و تعبئته و العلامة التجارية وخدمة الزبائن ، تصميم الغلاف وتطويرالمنتج

إستراتيجية السعر:

من الضرورى دراسة السوق وذلك حتى تقوم بتحديد اسعارمعقولة للمنتج  حيث ان السعر يؤثر على العميل فيمكن ان يدفعه لاتخاذ إجراء الشراء أو العكس

إستراتيجية الترويج :

هي الطرق التي تستخدمها للترويج عن المنتج الخاص بك مثل قنوات التسويق الالكتروني او الإعلانات ، البيع الشخصي ، مندوبي المبيعات

إستراتيجية التوزيع (المكان) :

هى طرق توصيل المنتج الى الجمهور، كما تتضمن ان المنتجات سوف تكون متوفرة فى وقت الحاجة إليها بالكميات الاوقات المناسبة ، فهو يشمل كل ما يتعلق بالنقل و التوزيع و الشحن الأماكن التي يتم التوزيع بها بالاضافة الى أوقات التسليم.

 2- معرفة الأهداف التسويقية :

فى الاهداف التسويقية يتم وضع مجموعة من الاهداف ويتم الرجوع اليها فى اي وقت وتتميز هذه الاهداف بانها قابل للتغير والتعديل

3- وضع ميزانية تسويقية :

ان وجود ميزانية تسويقية يضمن لك القدرة على توظيف الموظفين المبدعين وإنشاء محتوى مناسب كما انك يمكنك استخدام البرامج المناسبة والقنوات المناسبة التي من خلالها تستطيع الاعلان عن المنتج .

4- معرفة المنافسين :

ان معرفة المنافسين لك سيساعدك على معرفة ما يميزك وما تستطيع تطويره حتى تستطيع جذب جمهورك المستهدف بشكل اكبر .

5- تقسيم السوق :

فى هذه الخطوة يتم تقسيم السوق إلى مجموعة من الشرائح وبعد ذلك يتم استهداف الشريحة المعينة التى تريد الوصول اليها ، ثم تقوم بنشر ماتريده للجمهور

6- تقديم المحتوى :

يجب عليك تقديم محتوى ذو قيمة حتى تستطيع الوصل الى الجمهور بطريقة أسرع ومن الضرورى ان تقوم باستخدم أشكال متنوعة من المحتوى و عدم التركيز على نوع واحد فقط ( كمقاطع الفيديو – والمدونات – والصور وغيرها )

7- مؤشرات الأداء الرئيسية :

ان استراتيجية التسويقي الناجحة يجب ان تحتوى على إلى أدوات قياس وهو ما يسمى بمؤشرات الأداء الرئيسية ، نستطيع بهذه المؤشرات قياس أداء الاستراتيجية التسويقية ومدى نجاحها

خطوات إنشاء إستراتيجية تسويقية ناجحة :

(دراسة السوق – تحديد الأهداف – وضع خطة تسويقية لاستراتيجية – تحدد العميل – وضع الميزانية – اختيار القنوات التسويقية المناسبة – تقييم النتائج )

1-دراسة السوق :

يعتبر اهم خطوة اثناء انشاء استراتيجية تسويقية هى الدراسة الجيدة للسوق ،حتى تستطيع معرفة الجمهورالمحدد ،وتحديد احتياجاتهم ومتتطلباتهم

فمن المهم اكتشاف احتياجات العملاء وفرص الوصول إلى عملاء جدد حتى تستطيع توجيه استراتيجياتك التسويقية بشكل اكثر فاعلية

2-تحديد الأهداف :

ان تحديد الأهداف نقطة اساسية فمن الضرورى معرفة اهدافك من وضع الاستراتيجية ويوجد الكثيرمن الأهداف للاستراتيجية التسويقية زيادة المبيعات تطويرالمنتجات جذب عملاء وغيرها ، ويجب ان تكون هذه الاهداف واقعية وواضحة وقابلة للقياس.

3- تحديد العميل :

ان تحديد العميل ومعرفة اعمارهم واجناسهم وحالتهم الاجتماعية وغيرها من المعلومات سيجعلك قادر على التفاعل معهم ومعرفة كل ما يحبون وبهذا ستستطيع الحصول علي العملاء وعلى جذب ثقتهم بسهولة

4- وضع الميزانية :

من المهم وضع ميزانية لمشروعك لانها ستجعل عرضك التسويقي قادرعلى جذب العملاء الجدد، فمن الضرورى وضع استراتيجية تكون مناسبة لقيمة المنتج وتوقعات الجمهور

5- اختيار القنوات المناسبة :

من الضرورى ان تحتوى استراتيجيتك التسويقية على جميع القنوات التي سوف تستخدمها للوصول إلى الجمهور، سوء كانت تقليدية مثل التليفزيون و الراديو والصحف والمجلات ، أو رقمية مثل المواقع الإلكترونية وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث

6- تقيم النتائج :

يجب تقيم الناتج عن طريق طرق القياس الخاصة بالحملة التسويقية ،مثل متابعة المبيعات واستطلاع رأي العملاء ، حتى تستطيع معرفة ما يحتاج الى تعديل وتتمكن من اتخاذ القرارات المناسبة

ما أهمية وضع خطة للإستراتيجية التسويقية :

-ان وضع خطة استراتيجية تساعدك على دراسة السوق وبالتالى سيساعد هذا على تقليل المشاكل التى يمكن ان تحدث كما يمكنك من اتخاذ القرارات السليمة

-كما تساعدك الخطة الاستراتيجية على جذب العملاء مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وزيادة الارباح

-الخطة التسويقية لها دوركبير جدا فى نجاح مشروعك وذلك من خلال تحقيق الأهداف التسويقيةبطرق اكثر فاعلية واكثر تأثير

– تساهم فى بناء قاعدة عملاء خاصة بك ، وبناء علامتك التجارية

– تساعدك في تطوير منتجات وتقديم خدمات أفضل

بعض النصائح لنجاح إستراتيجيتك التسويقية :

-يجب من المهم ان تقوم بتحديد الأهداف التي تريدها من تلك الاستراتيجية التسويقية

-يجب عليك ايضا تحديد جمهورك ومعرفة احتياجاتهم ومتتطلباتهم

-من الضرورى تحديد رسالتك التي تعبر عن العلامة التجارية الخاص بك

-قم بتحليل منافسيك عن طريق تحديد نقاط القوة والضعف لديهم

-ادرس السوق جيدا

-قم باختيار القنوات التي تستطيع من خلالها الوصول لعملائك سواء كان ذلك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي او الاعلانات التليفزيونية او الاعلانات عبر الانترنت

-بعد ذلك يجب عليك قياس نتائج استراتيجيتك التسويقية لمعرفة ما يجب عليك تحسينه او تتطويره

اهم القنوات التسويقية:

–قنوات التسويق التقليدي :

التليفزيون والإذاعة

الصحف و المجلات

الاجتماعات والمؤتمرات

المنشورات

الإعلانات المطبوعة

اللوحات الإعلانية التي توجد فى الاماكن العامة والملاعب الرياضية والمراكز التجارية

–التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي :

مثل الفيس بوك – الانستجرام – تويتر(منصة أكس) – لينكدإن –واتس اب – سناب شات –تيك توك

-التسويق عبر محركات البحث :

وهي عن طريق القيام بالاعلانات على محركات البحث حيث نقوم باستهداف الكلمات المفتاحية المرتبطة بالمنتج أو الخدمة

خطوات تطوير إستراتيجية التسويق :

القيام بوصف منتجاتك وخدماتك بوضوح تام

تحديد استراتيجيات التسويق المختلفة التي سيتم استخدامه

القيام بتحليل المنافسين والعملاء ايضا